企业创造群体性消费几种方法

写在前面

群体性消费力量很大，要不为什么大家争抢着做社群，创造裂变，做返佣分享呢。就是因为它以小博大，可以创造星星之火的燎原之势，让产品自传播，自销售。

如何引导或创造这种群体性消费呢，它也是有一些方法的。我跟大家总结归纳几种方式。

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第一种：微信群模式

微信群是非常典型的创造群体性消费的地方。

比如，2014年我们在微信群搞拍卖，从预告，预热，活动到实时拍卖，这些都是在激活群体，激起群体性消费。

今天其实更加普遍了。我自己加过2个餐饮群，一个是VIP会员群，另一个是点餐优惠群。之所以入群，也是吃过后觉得菜还不错，然后入群有折扣，特权，就加入了，很自然。

自从加群后，很明显，我过去重复消费的频次高了。为什么呢，因为每天面临着吃饭，而一到饭点前1小时，群里就有信息了，有时候是新菜，优惠，或者别人预定的信息。

这样一来，我几乎每天都要被曝光，久而久之，提到吃就能想起它们。于是自然而然我消费频率高了。这就是受到群体影响，产生群体性消费的一种表现。

现在，企业建粉丝群，会员群的需求也越来越普遍了。但我的建议是，不轻易建群，不留广告群，死群不如散群。没有想好持续的群价值输出，就不要轻易动。

第二种：拼团模式

拼多多是拼团模式的群体性消费代表，拼的是优惠，也是关系，参与者皆大欢喜双方得利。

这种方式操作门槛非常低，只要你肯降价，就能玩。简答粗暴，拼的就是价格。

很暴力，很凑效。但我不建议品牌持续用这种方式，除非你想好后面如何收割。

第三种：众筹模式

众筹也是一种群体性消费。产品有特色亮点，提前公布出来，看看哪些有共同兴趣的，一起来预定。通常众筹目标达不到，钱还会退回，这样用户也放心。

像淘宝众筹，京东众筹都是比较好的平台。

第四种：分享裂变模式

我们常见的刷屏也很容易创造群体性消费，比如2018年初网易云课堂推出的课，就是利用分享返佣，不同层级分享者获得不同比例佣金，一下子很多人朋友圈都被霸屏。

一旦我分享出去，我就影响好友，她有可能就购买。当然这是利益驱动的裂变。

还有情感共鸣的自发裂变，比如腾讯公益“一元画”就是靠情感共鸣激发大家刷屏，号召捐助智障和自闭症儿童。

第五种：营销活动 

营销活动是很好的创造群体消费方法。比如玩海报积分兑奖，就是要参与者通过分享海报到朋友圈，吸引X个用户关注公众号，获得相应积分就能兑换奖品。

另外还有，如最近天气热，有个餐厅就发起活动，凡到店消费满20元就送一个19.8的手持风扇，一下子门庭若市，营业额直线涨40%。

这些是通过活动方式创造群体间传播，吸引共同消费。

第六种：自媒体大V 

往往自媒体大V有足够的粉丝群，基于对他的信任，一旦自媒体博主推荐某个产品，都会使得很多粉丝跟随，一下子创造巨大的成交。

比如罗辑思维曾推荐《原则》这些书，一时间不少得到用户就立刻入手，很快很多关于原则的读书文章也出来了。很多学习群也开始讨论这本书，一下子就形成风气。

总之，群体性消费往往爆发力很强，但需要策划和设计。它关键在于先“聚人”，然后建立信任，激发需求，再引导传播。

用得好，它会是非常厉害的销售方式。 

/完

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